Što trebate znati o afilijacijskom marketingu – Intervju s Laura Casselman

JVZoo je partnerska marketinška platforma koja okuplja vlasnike proizvoda i pridružene trgovce radi stvaranja međusobnog profita na mreži. U ovom intervjuu, izvršna direktorica Laura Casselman dijeli vrijedne uvide o tome kako doći do affiliate marketinga u 2020. godini. Bez obzira na to da li već vodite affiliate program putem interneta ili samo radite svoje prve korake kao podružnica, svakako želite pročitati što ona mora reći!


Opišite priču koja stoji iza JVZoo-a: Što je potaknulo ideju i kako se ona razvila do sada? 

JVZoo su osnovali Bryan Zimmerman i Chad Casselman krajem 2011. godine. Koristili su drugi sustav, što je bilo jedno od rijetkih rješenja u našoj industriji koji su u to vrijeme bili vani. Otkrili su da to nema značajke potrebne za uspješno vođenje poslovanja, a nedostajalo je previše stvari. Stoga su neprestano tražili da se te značajke dodaju na platformu, ali njihovi zahtjevi nisu ostali bez odgovora. Pa su napokon rekli, to moramo shvatiti sami. I jesu. 

Stvorili su vlastito rješenje i, čineći to, zaista, sve što su željeli bilo je pojednostaviti neke procese i zarađivati ​​tisuću dolara mjesečno kao dodatni prihod. Ono na čemu su na kraju radili bilo je stvaranje rješenja za puno ljudi. Ispada da je mnogo ljudi bilo vrlo frustrirano zbog platformi koje su bile vani i svima su bile potrebne iste značajke.

I tako je JVZoo, koji je trebao biti interno rješenje kojim su dali pristup nekolicini prijatelja, postao preko noći uspjeh, jer su ti prijatelji drugima rekli i usmenom predajom, dobre se vijesti brzo proširile. I ljudi su se samo zaljubili.

Pa što je točno JVZoo?

JVZoo je prije svega pridružena mreža. Odatle smo i internetsko tržište, ali naš je prioritet i naš fokus je pružanje vlasnicima proizvoda mjesto za popis svojih proizvoda i aktivno zapošljavanje podružnica koje imaju popis kupaca ili publike koji mogu promovirati publiku da kupi proizvod. , Stoga, onaj tko ima sjajan proizvod koji inače ne zna kako prodati ili masovno prodati, brzo može dobiti ogromnu količinu kupaca. Naša partnerska baza vani je promovirala proizvod na raznim platformama od društvenih medija do e-pošte na Facebook oglasima do Google oglasa, vi to ime. 

JVZoo Nađi proizvodePronalaženje proizvoda na nadzornoj ploči tvrtke JVZoo Affiliate

Iz vašeg iskustva, što čini dobar partnerski program?

Prije svega, trebate dobro praćenje sustav, a to je ono što JVZoo radi. Pratimo partnerske preporuke. Pratimo provizije. Donosimo vam postupak za isplate. Vaše izvješćivanje nalazi se tamo, odmah unutar vaše nadzorne ploče JVZoo. 

Zatim ćete trebati pružiti poticaji za promociju svojih podružnica. Rekao bih da će dobra komisija donijeti više podružnica, ali da biste ih zaista motivirali, trebat će vam više od toga. 

Natjecanja su sjajna motivacija booster za podružnice. Mogli biste imati natjecanje u prvom danu ili u ranim pticama. Možete imati sveukupnu konkurenciju za to tko najviše promovira tijekom čitavog početnog predstavljanja vašeg proizvoda ili biste mogli imati natjecanje na dan zatvaranja, koje podružnice uzbuđuje da nastave gurati i promovirati svoj proizvod tijekom vašeg lansiranja u tjednu ili mjesecu ili bez obzira na pokretanje period je. 

Također želite svojim partnerima olakšati promociju vašeg proizvoda. Želite im dati sve marketinški materijali, ovisno o tome na kojem se području nalazite. Omogućite im potpise e-poštom, oglasima i spremnim porukama e-pošte koje će moći ukratko poslati svojoj publici.. 

Želite im dati sve, a sve odobrene slike, kao što su banneri, ići u e-poštu, Google oglase ili Facebook oglase. Želite da svi budu u odgovarajućoj veličini, već ste ih odobrili i vani, tako da im je jednostavno promovirati proizvod. 

Napokon to i želite držite svoje podružnice u petlji. Želite da znaju, pri pokretanju vašeg proizvoda, što se događa s vašim proizvodom. Želite da imaju pristup tome kako bi ga mogli pregledati, postaviti pitanja, razumjeti ne samo kako to funkcionira, već i kako će pomoći njihovim kupcima. Na taj način oni mogu pravilno prenijeti podatke svojim kupcima tijekom pokretanja. Želite znati gdje stoje ako se natječete, jesu li oni s vama? I naravno, želite da znaju o svim ažuriranjima, promjenama, novim verzijama, budućim izdanjima, o svim tim stvarima. 

Također, mislim da će se ljudi u ovoj određenoj industriji pridruženog marketinga hvaliti veličinom popisa svojih e-pošte, ali u ovom slučaju veličina zapravo nije bitna. to je povjerenje i odanost ta stvar. Dakle, možda imate nekoga koji ima osamdeset tisuća popisa članova, ali ga ne možete prodati na više od 2% tog popisa, za razliku od nekoga tko ima deset tisuća popisa kupaca, a ti ljudi kupuju od te osobe iznova i iznova, jer znaju da mu mogu vjerovati. 

Gledajući ga iz suprotnog smjera, što čini dobrog affiliate marketara?

Kao i u svakom poslu, nekoliko osnovnih koraka koje uvijek želite učiniti kada radite podružnički marketing. 

Prvo, želite gradi odnose u vašoj niši. To znači vašu publiku, vašu listu kupaca, tako da stvarate ne samo svoju ponudu proizvoda, već i samu nišu. 

Communication obavezno. Puno puta se ljudi na mreži osjećaju kao da ne trebaju imati osobni odnos s ljudima s kojima rade. Ovdje je upravo ova prepreka i ne prelaze je. 

Upravo se gledamo međusobno putem videopoziva. Postoji drugačija veza. Ali ako se ne gledamo i ne vidimo se vizualno, postoji udaljenost, tako da mislim da je vrlo važno zapamtiti. 

Da ste došli u sobu za sastanke da biste upoznali nekoga s kim želite započeti rad ili potpisati ugovor, nikad ne biste ušli i rekli: OK, evo što trebate učiniti. Predstavili biste se. Imali biste ugodnosti i malo komunikacije. Mislim da je to često izostavljeno na mreži. 

Zapamtite da je ovo posao, ponašajte se vlasnikom proizvoda kao da je netko s kim imate ugovor. Želite imati sve ljepote koje biste inače imali. Također želite biti u komunikaciji s njima. Obavijestite ih kako planirate promovirati svoj proizvod, kakvu publiku možete dovesti i zašto smatrate da je to dobro.. 

I vi to želite znajte bilo koji proizvod koji promovirate. Ne želite ići i nasumično uzeti proizvod jer je postotak provizije visok. Želite znati proizvod. Želite da ga testirate. Želite znati da to radi, tako da ga možete pravilno zastupati prilikom prodaje svojim kupcima. Oslanjaju se na vas da im donesete proizvode koji zapravo rješavaju probleme koje imaju. Stoga mislim da je to: odaberite lojalnost nad brojevima. 

Izvješće o problemima! Ako pronađete proizvod s proizvodom ili vidite kako ljudi to pišu na Facebooku, prvo se želite obratiti vlasniku proizvoda i obavijestiti ih o njemu. Jesu li svjesni? Moguće je da nisu ili su tek saznali. 

Pitajte ih kakav je njihov plan za rješenje problema? Kakva je vremenska traka? Jer svaki softver može imati problema, ali isto tako, kao i u svakom poslu, stvari se mogu opozvati i uvijek bi bilo problema i problema. Dakle, nije nužno da li postoje problemi ili ne, već kako se oni rješavaju? Kako se to rješava? Je li to učinjeno profesionalno? 

Prije nego što proizvod odnesete na društvene mreže, komunicirajte s tim vlasnikom proizvoda. Konačno, znajte da je to u tijeku. Uvijek morate učiti i poboljšavati način na koji tržirate i što znate. 

I konačno, dosljednost je ključno. Morate znati, komunicirate li sa svojom publikom jednom dnevno, tri puta tjedno, dva puta mjesečno? Što god bilo, publika će se naviknuti na ono što radite. Cijene kad vide ono što očekuju da vide. Ako nešto dođe nasumično, vjerovatno je da će izgledati sumnjivo i ljudi će se pitati je li to zaista vi ili je ovo e-mail s phishingom? Dakle, dosljednost je definitivno ključna. Čak i ako proizvod ne gurate u prodaju, komunicirate s njima, dajte im vrijedan sadržaj, samo im javite da ste još uvijek tu, o njima i dalje razmišljate. Niša publika to cijeni.

Neki ljudi kažu da je affiliate marketing mrtav. Koji su vaši stavovi?

Mislim da su to ljudi koji se koriste istim marketinškim tehnikama koje su koristili 2015., a koji su predugo ostajali u načinu gurua. Sve su znali 2015. i rekli su, dopustite mi da vas uvježbam u 2016. da radim ono što sam radio prošle godine. I onda to prenesu u 2017. i 2018., ali ono što je radio prije dvije godine, sada više neće raditi.

Mislim da uvijek trebate biti u tijeku s novim tehnikama i tehnologijama kako se svijet marketinga razvija. Potrošači postaju obrazovaniji, tehničkiji i inteligentniji. Sve više i više ljudi kupuje online svaki dan. Dakle, ono što je radio u 2015. godini, sada neće raditi. Trebate uvijek biti na vrhu novih marketinških tehnika i tehnologija.

Kako vidite razvoj e-trgovine u narednim godinama?

Mislim da svi znamo da će e-trgovina i dalje rasti ubrzanom brzinom. Toliko se online kupovine događa da industrija samo udvostručuje i udvostručuje svoj rast sada svake godine.

Mislim da ćemo vidjeti ogromne pomake prema davanju prioriteta kupnji mobilnih uređaja preko radne površine. Sada je sve više ljudi vezano za njihove telefone, za razliku od sjedenja pred računalom. Svaki put kad putuju ili su u stanici, na telefonu. Stoga mislim da će mobitel postati toliko važniji od radne površine. 

Također mislim da će personalizacija i sadržaj biti ključni za marketing i prodaju proizvoda. Potrošači zaista žele osjetiti da je proizvod napravljen za njih, ili barem istomišljenici. 

Što se tiče zakona, mislim da ćemo vidjeti sve više i više zakona koji se primjenjuju oko e-trgovine. 

U 2019. godini primjećujemo gomilu zakona o zaštiti potrošača o privatnosti. Prije toga vidjeli smo GDPR i mislim da će se to i dalje događati kako ljudi postaju sve obrazovaniji i vlade se više uključe. 

Kada govorimo o vladama, mislim da ćemo vidjeti vlade kako nameću sve više poreza na e-trgovinu. Oni će htjeti svoj dio kolača, ali nadam se da će se educirati prije nego što slučajno napišu i usvoje zakone. 

Vidjeli smo nesretnu količinu dobrih ideja, a koncept je dobar, ali stvarni zakon je vrlo nejasan, poput GDPR-a. Nitko zapravo nije znao što će se dogoditi s tim. Svi su samo pokušali to pogoditi. Možete konzultirati koliko god želite odvjetnika i svi bi vam rekli da je to samo nejasan zakon. Moramo se potruditi da pokažemo kako se pokušavamo pridržavati ovog nejasnog zakona. Stoga se nadam da ćemo vidjeti vlade kako se zapravo savjetuju, dovodeći još ljudi koji će im pomoći objasniti stvari prije nego što nasumično bace riječi na papir da kažu da su nešto učinili.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map